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九月销售大会,总部王总莅临指导奖励

作者:广州天助网 来源:广州天助网 时间:2014-10-10 11:21:22 次数:

金九银十,在2014年10月9日,迎来了广州天助网九月销售大会,在茗苑酒家举办,在金牌主持人的介绍下,销售大会正式开始。参加大会的人员有,天助网掌门人王学兵,王总总助理王智斌,总部商学院院长徐力,及广州东圃办事处负责人苏精英和她的丈夫沈海龙,培训总监安中玉,及一部,二部的销售员。

     金九银十,在2014109日,迎来了广州天助网九月销售大会,在茗苑酒家举办,在金牌主持人的介绍下,销售大会正式开始。参加大会的人员有,天助网掌门人王学兵,王总总助理王智斌,总部商学院院长徐力,及广州东圃办事处负责人苏精英和她的丈夫沈海龙,培训总监安中玉,及一部,二部的销售员。

   第一个环节,让转正人员上台发言,分别是戚远珍,周佳弟,唐笑诗,大家一致表明,感谢公司给予的机会,让我们成长,以后会更加努力。

  第二个环节,颁发-最佳进步奖-奖金100元,在主持人的介绍之下,一个名字诞生了,最佳进步奖的获得者是二部的周佳弟。阿弟,感谢有这么好的一个团队,在各方面都支持我,鼓励我,让我成长。阿弟在分享中,说到,跟客户沟通的时候要有焦点,建立感情基础,慢慢熟了,签单会比较容易很多,聊的内容,不限于一点,可以聊很多方面,在跟客户的时候不能跟的太紧,在各方面都做好的前提下,最后逼单,成交率会大大提高。

   第三个环节,颁发前三奖-季军,奖金200元,一台平板电脑。季军的获得者是一部的王琴。小王感谢公司,感谢所有领导的帮忙,才有今天的王琴。面对黄总提出业绩过6万,有一部平板电脑的诱惑,王琴不甘心,要努力竞争,拿到平板电脑。之前状态不太好,看到同事个个在向前冲,自己也在努力。其中花都的客户,出发到客户那里,路途比较远,地方也偏僻。小王去到,客户对小王爱理不理,客户开车出去了,小王一直在等,电话也一直在不停的打,等了3个多小时,客户终于发话了,说是要9点多才能回来。小王仍然在等,最后客户的老告诉客户,小王还在等,最后客户是回来,说不到5分钟的话,客户就去忙了。最后小王说,你送我出去搭车吧,这一个客户不会拒绝。小王就是利用客户送她出去搭车的短短10几分钟的时间里,在路上一直跟客户聊,到路口的时候,小王把收据写好,而且还把钱收了回来,现金7000元,是小王用真诚感动了客户,是成功签单的关键。在月底的时候,月绩还没有过6万,就差一个单,小王打了电话给老客户,当时客户在江苏,也很忙,客户了解情况之下,让他老婆帮忙转的账,平时跟客户保持好联系,在紧要关头,他们会挺身而出帮你。

第四个环节,颁发颁发前三奖-亚军,奖金300元,一台平板电脑。以70500元的月绩,亚军的获得者是一部的刘力。刘力比较另类,是我们的淡定哥。刘力感谢公司领导,同事对我的关爱,才有今天的成绩。这个月之所以可以突破6万的界线,是服务做的比较好。用心做好每一个易站通客户后台。当客户没时间发布时第一时间帮助发布,做好每一步的引导,让客户每天去操作易站通变成一种生活习惯。这个月能做如此突破,主要是有两个重要客户维护的很好,第一个是一个做钙塑箱的客户,这个客户是最早签的一个试用续费老客户。当时这个客户与我约定只要你做出效果,我就立马和你合作,记得当时是星期五签下来,我用了周末两天时间,通过网络找遍了关于钙塑箱的素材做出效果,并迅速签下了这个试用客户,当然后期维护我也做了大概一个月,客户发布状态一直处于优秀。同样在上个月,当我再次向客户提出提前续费2年的要求时,客户也默认了我的要求。在交谈中我印象最深刻的一句话是,刘力你之前做的那些工作我都是放在心上的,这次我愿意帮你。当然在交谈过程中,我也提出让她介绍客户,当时客户给我的回应是这个问题你早就应该提出来了,说完并拿出一个包装行业的客户电话给我让我去联系。

 

第五个环节,颁发前三奖-冠军,奖金500元,一台平板电脑。这个可是重量级的奖项。会是谁呢?仍然是我们的常胜将军,二部的曾婷。感谢大家给予的鼓励,大家的支持给予了我努力的动力,在天助网两年多,今天的事我的生日,也是最幸福的一天,天助网给予了我成长。月初有1.4万的业绩,月中没有单,压力很大,24号业绩2.4万,距刘力差一大截,呼吸不过来。许总找我谈话时我还发脾气,现在想想觉得很对不起许总,在许总的鼓励下,朝着目标出发,冷静下来想想把所有客户罗列出来,把服务做好,是信念给予了我坚持下来的动力。业绩在6.8万的时候,还有40分钟的时间可以冲7万,在林主管的提醒下,给了老客户一通电话,客户接起电话的第一句话说:“是要冲业绩吗?”最后以网站续费的方式冲上了7万的业绩。对于发布引擎转换成一站通客户这一块,如何提供转换率,好好和客户交流,用心去呵护,让客户看到你是真心为客户做好没一个服务,告诉客户选择天助网是正确的。对于体验客户转化为正式客户,为客户做好服务,不应该续费后服务就大打折扣,更应该让客户知道跟我合作,收益会更来更好,服务也会越来越好。

超过六万业绩的3为业务员,除了上面的奖励外冠军奖励1000元,亚军600元,季军400元。超过9万的业绩的2个部门,每个部门分别奖励500元,由王董事长颁奖。部门主管分别发言:感谢王董的莅临指导,感谢天助网开发的一站通平台,产品的功能升级,为我们带来了更多的效益,业绩也一度攀升。

来自东圃办事处的沈总发言:“非常高兴可以参加这样的大会,参加这样的会议,可以让自己变得有冲劲,送我们两个大拇指,大家都是非常棒!”

王董发言:“新的面庞有很多,我们也在找访更多的合作伙伴,如:一呼百应和东商网,相信在未来,天助网将是最好的生态整合营销平台,受到嘉奖的人很多,听到这些傲人的成绩,我很高兴,我们是一个崭新的开始,以更好的状态往上走,6万的业绩不是挡板,是跳板。引用句名言:少年强则天助强。王董找出自己年轻时的照片,分享自己的工作经历,我现在看到你们的成绩,我为你们感到自豪,年轻真好,希望在天助,我们能找到友谊-发展,天助可以引领我们朝着同一个方向奋发拼搏,在你们身上我找到了年轻的冲劲,一个人可以达到6万以上的业绩,100人就是600万,600万是什么概念!是一个中小企业一年的收入。我非常关注每一次变化,就像蝴蝶破茧化蝶的过程,我们现在就到了化蝶的发展时期,在你们身上我看到了自信,广州模式的成立,有了自己的口碑,现在我们出去谈单都是说我们一站通包含阿里巴巴,慧聪网,一比多。。。以后我们要把自己天助网做成一个品牌,见客户直接说我们是天助网。今天的成就不容小视,我们将迎接无限的挑战,天助没有停止脚步,在不断的前进,你们是有旺盛生命的团队,天助网能开源节流,高质量的服务,这种生命力是永久的能源。2015年平台化出来,能引爆天助网,只要要紧牙关,客户的单量,客户转介绍,在服务的时候用101分区服务,大家会成功的更快,最后我们一起努力。”

最后黄总发言:感谢王董的莅临指导,在思想方面表达的淋漓尽致。9月一个字“破”,各位的共同努力,业绩历史性的一个突破,3个业务破六万以上,没人部门人均2万的业绩,新员工的杰出表现,非常可贺可喜。在转化率、转介绍这一块,我们要有目标、要主动,让客户认识到天助网是真正可以帮助到他们的,争取让客户主动打电话过来签约,这就是很好的例子,在这两方面我们要下足功夫。在思想方面要改变,为什么来天助?锻炼、成长、业绩是一方面,天助出来的员工,都是非常优秀的。下个月的个人业绩是完成10万。黄总奖励1000元,还有王董事长的额外奖励---苹果手提电脑,最后,让我们一起努力,谢谢大家!

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