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年轻的霹雳战斗队在成长

来源: 时间:2016-06-12 15:21:51 次数:

五月份对广州天助来说是非常兴奋和难忘的一次突破,欢呼天助人同心、同德,庆祝天助人的成功,超越完成了总部百单的任务挑战。之所以突破,业绩超越了2015年12月份,之所以成功,三股力量发挥了重要的作用,海鹰团队跨越了新的历程,从过去每个月在10-12个单左右一跃完成32.5个单,雷霆战斗队突破了团队的历史最高业绩,客服团队把续费率提升到60%。

五月份对广州天助来说是非常兴奋和难忘的一次突破,欢呼天助人同心、同德,庆祝天助人的成功,超越完成了总部百单的任务挑战。之所以突破,业绩超越了201512月份,之所以成功,三股力量发挥了重要的作用,海鹰团队跨越了新的历程,从过去每个月在10-12个单左右一跃完成32.5个单,雷霆战斗队突破了团队的历史最高业绩,客服团队把续费率提升到60%

3月份总部召开的渠道年度表彰大会上,广州天助接受了总部百单的挑战。我们在刘总的率领下,做好了细致的规划,责任落实到每个团队,每个人,并且专门召开主管领导的会议,全面分析广州天助的状况,提出了相应的部署和要求,同时制定了五月风暴的各种奖项,要求大家做到“一家人、一条心、一起奔、一百单”的理念。五月我们都关注每次进展,分享每次签单,不断的在不同时期鼓励团队和销售员努力实现目标,微信群里大家的吼声是那么的激情、那么的坚定,从来没有犹豫过完不成,只有看到的是“放心、放心我们一定完成”的誓言,在大家的共同努力下,我们完成了118个单,相当于去年同期(37.5)三倍以上的单量,30号前我们只完成76个单,领导在担心,在质疑广州天助是否能完成,但是凭借广州天助人的意志,我们不但完成了,而且是超额完成。我们要感谢海鹰、杰胜大团队的付出,他们在五月的冲刺中发挥了重要的作用,非常感谢各个代理商也在默默无闻的力所能及的贡献力量,不管是多少,都为广州天助添砖加瓦。

在这次挑战百单的授奖大会前,王总对主管赋能,发表了“从六个维度看团队的发展战略”的精彩演讲,一、产品和品牌;二、经济学;三、以人为本;四、互联网思维;五、营销术;六;生产关系,语言精辟、寓意深刻,高度的战略眼光让大家对建设团队、发展团队有比较清晰的思路,受益匪浅。  

汪副总经理勉励大家发愤图强,要求大家保持优秀的态势,持续在6-8月份实现百单的目标。        

对表彰大会的前前后后不再这里一一赘述,我想从一个冠军团队的侧面,映射到广州天助这个大家庭的不断进步。

一个优秀的销售团队,首先要有一个灵魂人物为团队掌舵,要选拔有自信、有知识、有智慧的,同时管理要严密、做事要公正、做人要大度的领军者,才能把一个团队逐步带到顶尖、卓越的高度。雷霆战斗队组建仅仅一年的时间,但我们可以隐约看到这是一个充满活力富有潜力的团队。也可以从今年第5个月度的表彰大会上看到一些端倪,五月份他们完成了将近18万的到账业绩,单量达到了18.5个,人均36千,一举拿下冠军称号,实至名归。

这个团队的人员结构非常年轻,作为率领团队的领军人物当之无愧是广州天助的女神水泥妹——曾婷,39个月的销售资历,33次的销售冠军,2015年销售业绩49万多,平均业绩4万多,个人最高业绩8.8万,一个非常强悍的女孩。其成员是刚满一年的曾碧玉,半年以上的温梦常,半年以下的陈炜杰,还有入职不到两个月的邓建平。四月底刘总做了冲百单的动员大会,颁布了五月风暴的各项奖项,期望大家齐心协力发挥整体优势,拿下百单的目标。会上曾婷非常有信心的站出来表态完成12万的业绩,陈炜杰表态完成4万以上的业绩,他们两个的承诺都实现了,团队一举拿下18万的业绩,这业绩是非常大的跨越。其中年龄只有21岁的陈炜杰也不辜负主管的期望完成了5个标准版,业绩45700元,第一次拿到了季军。刚来不久的邓建平也完成了12500元的业绩。其他的每个人都发挥了自身的优势,合力冲刺。

刚当上主管的曾婷面临很多的问题,个人业绩的突破再突破对她来说是不难的一件事,如何管理团队完全是一片空白,能否带出一个优秀的团队更是鞭长莫及,肩负一个陌生的工作岗位对她来说是一种新的考验,接受这个挑战只是一种使命感在促使。“责任”和“榜样”是他具备带好团队的双刃剑,许总让她带团的潜质在于她高度的责任心和坚忍不拔的精神以及对业务的专业、对客户的忠诚、对业绩的欲望,这些都给新的销售员无形的榜样。她上任不久曾经犹豫、彷徨过,一筹莫展,痛苦熬煎,与自己的思想产生猛烈的碰撞。她满脑子想的是业绩再业绩,冲刺再冲刺,但是往往不尽人意。许总多次和她谈心,不断的开导,给她信心和方法,最终她非常理智的坚持做下去,这个选择对她来说是一次理性的飞跃,从而更加踏实的去寻找自己的定位和方向,让她逐步摆脱困境,不断的给团队赋予新的能量。从原来的只有2+1的编制发展到4+1的编制,对她来说是跨越了一个门槛。

曾婷是一个受人尊重的精英,她对产品的专业知识、网络知识、行业知识可以说达到炉火纯青,研究客户的心态、分析行业特点都是做的很到位。鉴于她的专业程度使她具备带好一个团队的重要因素之一。她以自己的强大的自信心来改变销售员脆弱的心态,行动和榜样来改变销售员的思维观和人生观,正如曾碧玉说的“曾主管经常告诫大家,只要敢想敢做就一定会成功的”,失败和挫折对每个人来说是经常会发生的,但敢于面对,敢于总结,他一定会很快进步和成长,这就是在天助生存的价值。

雷霆的战斗口号是雷霆雷霆业绩不停!雷霆精神:敢想、敢拼、敢自我迅雷不及掩耳的态势来实现620万的业绩。

看到这个团队的业绩也不断的提升,销售员的意志力和品德修养也达到了一个新的层面,完成更好的业绩可以说水到渠成。

陈炜杰年龄小,激情高,业绩好。他勤学习,钻研产品,每天打电话可以说在团队是最大声的一个,他对自己的人生成长有追求、有梦想,是非常腼腆又机灵的小伙子,当他业绩出现滑坡的时候,总是不断的要求自己做出改变,不断的找出问题的所在,攀登新的高峰,他的业绩都能保持在2万以上。

曾碧玉是他们当中团队的一姐,她积极配合主管,经常鼓励和帮助其他销售员成长,她的业绩一直在平稳发展,她多次表示她要做第二个曾婷。

温梦常是一个非常文雅的女孩,内向、胆小是她做销售的短板,来到天助后她有了很大的改变。销售冠军的领导不屈不挠的精神一直鼓舞着她向上进取,每当看到主管拿冠军,总是给她新的刺激。她多次表示有朝一日要用自己的能力超越曾婷的,她的性格在这个平台的感召下,慢慢得到改变,从不敢讲到敢讲这是一个很大的进步,她在一次同学聚会时,同学们看到的小温是不同寻常的人了,说话滔滔不绝,富有主见和追求梦想,不一样的梦常将是雷霆团队的一个新的精英,在表彰大会上她向王总挑战6万的业绩,这是梦常长足的进步,值得期待。

五月份他们能获得优异的成绩,是靠平时不断的积累,同时非常拼命的挖掘客户,五月份团队没有一天休息,曾主管为了缓解大家的压力,利用晚上时间,组织他们一些室外或者室内的娱乐活动,放松心态,更好的投入五月的风暴。

刘总在最后致辞中要求大家持续发扬团队精神,从六月份开始要不断的细致规划团队的目标,同时发布了“奋战七个月相约巴厘岛”的战斗号角,希望大家再接再厉一起实现2016年的总目标。

看着雷霆团队的不断成长,我们更加满怀信心期待他们新的突破。

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