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行业新闻
传统企业积极拥抱双11 不再割裂线上线下

作者:广州天助网 来源:广州天助网 时间:2014-11-11 09:04:38 次数:

2013年双11时,天猫曾尝试做家居领域的O2O项目,却遭遇挫败。当时居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等线下家居企业联合抵制天猫,不让卖场变相成为电商的线下体验场所。
2013年双11时,天猫曾尝试做家居领域的O2O项目,却遭遇挫败。当时居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等线下家居企业联合抵制天猫,不让卖场变相成为电商的线下体验场所。

天猫与银泰的O2O合作也被认为是雷声大雨点小,仅具有示范效应。而这一切在今年双11发生截然不同改变,包括房地产、手机、汽车等传统领域纷纷更大力度投入双11促销。

尤其是汽车和房产依旧是电商行业难啃的骨头。不论是天猫、京东这样平台,还是汽车之家、搜房这类垂直网站,都没真正意义拿下这两块阵地,但这些传统企业心态已发生明显改变。

为何传统企业对待双11的态度发生明显改变?一位业内人士指出,首先是传统企业今年普遍遭遇困境,其次是京东、阿里巴巴相继上市,且马云超越王健林成为中国首富带来的刺激。加之电商在中国渗透率越来越高,使线下业务受影响,更改变了先前看法。

如传统百货企业大商集团2013年双11时基本作壁上观,未参加任何电商活动。但今年大商邀请前万达电商COO刘思军加盟,并抢在双11前夕推出旗下电商平台天狗网。

刘思军目前担任大商集团董事局副主席、天狗网负责人,其对腾讯科技表示,大商积极参加双11,但会从实际出发,打造一个与实体店紧密结合电商模式,其核心是电商为商店服务。

大商逻辑是,线下店WIFI和二维码为线上倒流,线上又通过礼包形式让其回归线下 线上与线下实现完全统一。天狗通过与线下店共用商户和用户等方式获得成长并寻求获得营收。

再如,京东众筹联手远洋房产推1.1折众筹活动,远洋房产一次拿出9套房子低价出售。这一活动还受到远洋房产高层的重视。为何远洋房产要与京东众筹做赔钱的买卖?

一位远洋房产高管对腾讯科技表示,远洋房产愿意拿出这9套房子做活动,很重要的原因在于,可很好的触达京东上亿线上用户,更可让线上、线下客户关注到这个事,提升品牌。

上述人士指出,远洋房产没给京东支付任何费用,省却了广告费,却可使上万套房源得到推广,远洋房产通过这种加强细化与要求方式,至少比线下的销售,会有明显的销售提升。

此前,线下原来属于被低估的状态,被指是线上的试衣间,但线上爆出的假货问题,及照片与实际不符等特征,让很多用户又重回线下,线下店价值得到重新评估,特殊价值又显现。

另一方面,经过这几年双11的洗礼,传统企业对电商的理解也在提升,逐渐从原来被电商吓蒙的状态中恢复出来,并学会更理性的理解电商,更好的利用电商为线下业务服务。

一位电商人士指出,今年大型传统企业纷纷拥抱O2O,如提前从各店提货供双11线上促销,但当双11活动结束,剩下货物又会快速返回门店,使线上与线下统一,不再是单纯左右互搏。
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