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行业新闻
B2C不再混战 天猫京东方向各不同

作者:广州天助网 来源:广州天助网 时间:2014-11-11 09:02:12 次数:

这一次的双11,B2C市场已失去往日的喧嚣,天猫、京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国等B2C企业都在奋战双11,但基本已成“各自为战”,各家侧重点与往常有很大不同。
这一次的双11,B2C市场已失去往日的喧嚣,天猫、京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国等B2C企业都在奋战双11,但基本已成“各自为战”,各家侧重点与往常有很大不同。
这次的双11天猫和淘宝首次合体,新增C店卖家玩转双11,会场总数高达95个。不同会场间还有赛马晋级机制,级别越高获得的流量支持越多,刺激品牌推广自己的天猫店铺。

天猫平台的商品不再一味5折促销,而是提前锁定购买,让用户预先支付30%定金,且在双11前一天就可购买,此举既可分散双11当天的压力,还能让商家提前更精准地备货。

国际军团也变为双11的新势力之一。超市品牌Costco、快消服装品牌ZARA、美国生鲜果蔬品牌Dole等纷纷借助双11入驻天猫,天猫欲让国际军团为双11的品牌和品质的代言。

在天猫这次双11中,还有个有趣现象:移动端大显威力。即天猫成交额在不到1小时内快速破100亿元,使不少买家被卡在支付环节,一些取巧的买家选择通过移动端提前进行支付。

京东并未与天猫拼销售额,而是做内功。京东上海“亚洲一号”现代化物流中心一期抢在双11大促前夕投入使用。京东仅2014年上半年增400多个配送站点,覆盖范围增480个区县。

京东还玩起跨界营销。京东众筹联手远洋房产推出1.1折众筹活动,宣称一套30平的房子,全款折下来,才9万块钱,其活动针对的是25-35岁消费人群,覆盖全国多个重点城市。

自腾讯战略入股京东后,京东在移动端形成手机客户端+微信入口+手Q入口三家马车布局,更大程度接触4到6线城市用户,此次双11期间,京东在这三个移动端入口同时发力。

相比2013年的硬碰硬,京东与天猫两者今年在产品方面基本相安无事,并无明显交锋。苏宁、国美更发生明显的变化,即真正回归生意本质,以提升服务与京东、天猫差异化竞争。

今年初,苏宁将线下线上两大平台合二为一,苏宁易购不再单独运作,苏宁强调线上与线下完全打通,推动门店互联网化和线下团队互联网转型,激活O2O融合中的另一个“O”。

据苏宁内部人士透露,今年苏宁双11的活动是从11月7日一直延续到12日,为期为6天,苏宁预期总销售规模达100亿元。但此次最大变化是不再单独强调苏宁的线上销售总额。

上述人士指出,经历5年的双11后,很多消费者对价格战已不再敏感,苏宁真正要做的是从大家电等苏宁优势方面做文章,提供家电清洗、免费增值等服务,促进线上与线下融合。
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