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天助网2014秋季中原垄上行系列报道之三:春华秋实,渠道大会成为天助系深耕与创新市场的思享盛宴

作者:广州天助网 来源:广州天助网 时间:2014-10-30 08:53:04 次数:

从2010年开始,天助网一年一度的渠道大会成为了合作伙伴心中的“天助系年会”。全国数百家渠道伙伴来到深圳总部齐聚一堂

从2010年开始,天助网一年一度的渠道大会成为了合作伙伴心中的“天助系年会”。全国数百家渠道伙伴来到深圳总部齐聚一堂,以交流经验、增进共识、共商发展。面对五湖四海的合作伙伴,天助网在每一次大会上,都展示出了雄厚的技术革新能力,以及产品经久不衰的市场生命力。

今年年初,主题为“相约天助,如易争春”的2014渠道大会再一次给合作伙伴交出了满意答卷。这次盛会,正值天助网产品线演变迭代的关键节点,这是一次继往开来式的渠道大会。

从成功走向卓越!这不是一句简简单单的口号,而是天助网8年深耕市场,并最终要和合作伙伴一起达成的愿望与蓝图。

 

谁先转变,“东风”自来

万事俱备,只欠东风!产品成熟,政策下发,方向明确,可谁会是首先引领市场的那一股“东风”呢?

今年5月底,天助网董事长王学兵率领广东省合作伙伴来到广州天助考察,学习“广州模式”。从年初开始,独树一帜的“广州模式”引起了总部以及全国合作伙伴的高度关注。


 

探讨广州模式


完成广州考察后,王学兵董事长把“广州模式”总结为“六脉神剑”与“三大软实力”。六脉神剑分别是指直接销售签单、成交客户转介绍、发布引擎老用户转化、试用用户转化正式用户、易站通老客户续费以及团队快速扩编等;三大软实力是指“天助一家亲“的团队文化、“四个一”创新服务以及“帮助别人就是帮助自己”的核心价值观。“天助网总部支持这种创新的模式,也愿意让这种模式从广州向外辐射,以点带面,借力拓展全国市场。”王董在“广州模式”研讨会上表示。

广州天助开创了天助系创新销售的先河,引领了市场变革的东风,而这种创新的销售模式也为广州带来源源不断的签单和效益。现在,广州天助月销售额已突破了50万大关,业务员人均销售额达到了2.5万以上,年内目标直指百万大关,市场形势越来越好。

在华北地区,德州极速也正在以“网络营销业绩倍增”主题沙龙的模式,邀请本地中小企业参会,在服务与交流中形成销售。今年8月份,总部也率队来到德州,推广学习德州模式,以推动“德州模式”向全国扩散。


 

德州会议现场


有了老牌合作伙伴的影射和示范,天助系各地合作伙伴也纷纷效仿,如广东地区新晋合作伙伴艾诺网络、首阅网络等,纷纷结合自身实际,开展了类广州、德州的“体验式营销”及“会议营销”。这些类“广州模式”的创新销售模式的不断涌现与尝试,正在越来越快的改变合作伙伴传统营销模式,天助网的市场号角在全国各地纷纷吹响。

 

硕果累累,蓝图在望

春华秋实,硕果累累。10月16日,在河南地区渠道大会举行之际,40余位来自华中、华北、华东的核心合作伙伴齐聚中原腹地郑州,进行了一次有关市场、产品、思维以及未来的思享盛宴。大家对市场建设以及自身市场实践展开了深入热烈的交流互动,表达了对市场未来,对易站通规划,以及对天助网发展的期待和信心。


 


由于前期的市场铺垫和渠道建设,这次思享会便成了一次天助系市场业绩的“检阅”大会。在会上,与会嘉宾畅谈了自己过去一年来的收获和想法。

德州极速总经理付全迎分享了如何才能成为优秀的本地服务商。他说,作为本地服务商,一要有战略眼光,懂得如何选择优秀网络推广产品创造自身核心竞争力;二是要充分分析、认识竞争对手,知己知彼,才能百战不殆;三是实行顾问式服务,永远把客户需求放在第一位,客户有网管就要引导和监督好,用户没有网管就要提供代维护。付总还对目前国内网络营销市场进行了分析,“SEO已经没有发展前途,SEM已死!”付总说。

来自安阳的胡总,从自身公司实际出发,分享了本地服务商如何做产品定位,如何维护客情关系,他说,与客户谈产品会伤感情,与客户谈服务才能见感情。“产品出效果之后,我们都会要求客户来公司做效果展示”。胡总坚信天助网与知名B2B的独占式合作整合创新服务有能力成为“做网络推广非竞价的第一品牌”。

天津华商总经理高吉祥也表达了自己的见解,他以“宝马X5不会开,还不如买部自行车”作比喻,谈到了目前终端客户对产品不操作、不使用的问题,“客户做网络营销,就应该用心去做,否则再好的产品也会变成‘糟品’。”

会上,其他的与会合作伙伴也纷纷谈到了自己的收获,表达了自己的想法,,使本次思享会真正成为一次交流思想,畅谈收获的盛会。

“让优秀的合作伙伴更优秀。”参加完此次思享会后,天助网董事长王学兵深有感触,“这次思享交流会非常接地气、非常有实效,我们不仅看到了合作伙伴对市场、对未来的信心,也让合作伙伴看到了我们总部的决心。”王董说。

与此同时,王董还设想天助网未来将借力建设大学生创业孵化中心,打造一支天助青年近卫军,借以活跃、发展易站通全国销售市场。

天助网战略级产品易站通“黄金联盟”版将在下个月开始全国试销,2015年初,最新版本的易站通也即将推出。更丰富的产品线,更务实的市场政策,更强大的市场渠道,这将引领天助系实现更高的飞跃。“我们有理由相信,如果我们在春天里埋下勤劳的种子,一定能在秋天里收获丰硕的果实。”天助网副总经理、渠道市场负责人汪家梅说。


 

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